Do Kremlin ao Parlamento: A Psicologia por Trás da Propaganda de Ventura

Como se convencem milhões pessoas a acreditar em afirmaçõe56 inconsistentes, dados falsos ou teorias da conspiração? A resposta não está apenas na política — está na psicologia cognitiva. E, à semelhança do Kremlin, o Chega e André Ventura exploram com precisão cirúrgica os mecanismos mentais que moldam as reações humanas à desinformação.

Do efeito de familiaridade ao viés de confirmação, passando pela dissonância cognitiva e pela heurística da autoridade, as ferramentas da propaganda não são apenas retóricas: são neuropsicológicas. E é esse entendimento profundo — ainda que muitas vezes intuitivo — que explica a eficácia comunicacional de Ventura, mesmo quando factualmente refutado.

Familiaridade = Verdade? O efeito que nos engana a todos

Um dos fenómenos mais estudados na psicologia social é o “efeito da verdade ilusória” (illusory truth effect). Quando uma afirmação é repetida várias vezes, tende a ser percebida como mais verdadeira — independentemente da sua veracidade factual.

Ventura repete frequentemente as mesmas ideias‑força: “Portugal está a ser invadido por imigrantes ilegais”, “a justiça protege os criminosos”, “os políticos do sistema estão todos comprados”. Estas frases, mesmo quando falsas ou simplistas, tornam‑se familiares, o que faz com que o cérebro as aceite mais facilmente como verdadeiras.

Este efeito é amplificado por outro mecanismo: a exposição repetida reduz o esforço cognitivo necessário para processar a informação. Ou seja, o cérebro “gosta” do que já conhece e evita pensar de novo sobre temas que já sente “resolvidos”.

A primeira impressão é a que fica (e é quase impossível de desfazer)

Outro truque do manual de propaganda — aplicado pelo Kremlin e replicado pelo Chega — é o da rapidez na emissão de narrativas. Ser o primeiro a comentar um acontecimento dá vantagem psicológica.

No momento em que uma crise rebenta — um crime violento, um escândalo político, um protesto de rua — Ventura é dos primeiros a reagir. Muitas vezes fá‑lo sem verificar os factos, o que lhe permite moldar a primeira impressão do público. A psicologia mostra que essa impressão inicial tende a prevalecer, mesmo quando informações contraditórias surgem mais tarde.

Este fenómeno, designado “efeito de ancoragem”, é reforçado por outro: a dificuldade que temos em dissociar uma informação da fonte que a transmitiu, mesmo que esta seja desmentida.

Emoção: a linguagem universal da propaganda

De acordo com os estudos citados pela RAND, mensagens que despertam emoções fortes — como raiva, medo ou orgulho — são muito mais partilhadas e interiorizadas. Ventura recorre sistematicamente a estas emoções, usando:

Raiva contra elites, políticos, juízes, jornalistas, imigrantes ou “o sistema”.

Medo associado à criminalidade, à imigração e à “perda da identidade portuguesa”.

Ressentimento canalizado em discursos sobre desigualdade, corrupção e abandono do interior.

Estas emoções diminuem a capacidade crítica do receptor e favorecem respostas instintivas. O cérebro, perante uma ameaça percebida, activa mecanismos automáticos de defesa — e é nessa reacção primária que a propaganda semeia a sua eficácia.

O filtro da confirmação: só vemos o que queremos ver

O viés de confirmação é um dos mecanismos mais poderosos que explicam por que razão as pessoas acreditam em Ventura, mesmo quando são confrontadas com provas de que está errado.

Trata‑se da tendência para procurar, interpretar e recordar informação que confirma aquilo em que já acreditamos. Um eleitor que já desconfia dos imigrantes tenderá a aceitar mais facilmente dados falsos sobre criminalidade. Se confia em Ventura, considerará suspeita qualquer crítica feita por um jornalista. Se acredita que os tribunais protegem os “bandidos”, verá como verdade qualquer caso isolado que reforce essa ideia — e ignorará os milhares que a contradizem.

Este fenómeno gera bolhas cognitivas, onde factos e provas deixam de ter o mesmo valor. Como a propaganda russa, o Chega não tenta ganhar debates — tenta redefinir o que o público considera “verdadeiro”.

Heurísticas e atalhos mentais: quando o cérebro opta pela preguiça

A propaganda moderna tira partido do facto de que o cérebro humano, sobrecarregado de informação, adopta atalhos para decidir rapidamente em quem e no que acreditar.

Exemplos dessas heurísticas incluem:

Aparência de autoridade: Ventura fala com convicção, cita dados (falsos ou não) e usa linguagem técnica. O público interpreta isso como sinal de competência.

Simplicidade da mensagem: “Prisão perpétua para violadores” ou “Zero subsídios para quem não trabalha” são frases curtas, directas e carregadas de justiça emocional. A sua simplicidade torna‑as mais fáceis de memorizar e defender.

Identificação com o emissor: Ventura apresenta‑se como “povo”, “anti‑sistema” e “sozinho contra todos”. Essa identificação com o cidadão comum gera confiança automática, independentemente da sua biografia política ou contradições.

E o mais perverso de tudo: o “eférito dorminhoco”

Um fenómeno subtil mas poderoso é o “sleeper effect” (efeito dorminhoco), segundo o qual informações falsas vindas de fontes pouco credíveis podem, com o tempo, ser lembradas como verdade — já sem memória da sua origem.

Ventura diz hoje algo falso. A imprensa desmente. O público esquece o desmentido, mas lembra‑se da frase. É por isso que, meses depois, ainda ouvimos eleitores repetir mitos já desmentidos — porque a informação foi emocionalmente marcante e ficou gravada, mesmo que seja um erro factual.

Como combater isto? Psicologia contra psicologia

Se a propaganda opera a partir de mecanismos psicológicos, então a resistência deve também ser construída com base na ciência cognitiva. Algumas estratégias:

Repetir a verdade com frequência — combater o efeito de familiaridade das mentiras com a repetição da factualidade.

Apelar à emoção positiva — empatia, solidariedade, justiça real. Não basta factos; é preciso sentimento.

Educar para a desinformação — ensinar como o cérebro é manipulado, com exemplos práticos.

Promover vozes credíveis — criar fontes identificáveis com o público que façam o contraponto sem arrogância.

Conclusão: não basta saber que Ventura mente — é preciso saber porquê resulta

A eficácia da propaganda do Chega não se explica apenas por estratégia política ou astúcia mediática. Explica‑se por algo mais profundo: o uso sistemático de mecanismos psicológicos que moldam a percepção do mundo, explorando as vulnerabilidades cognitivas do cidadão comum.

Assim como a Rússia concebeu a sua guerra informativa com base em estudos sobre o funcionamento da mente humana, Ventura e o Chega praticam uma versão nacional dessa engenharia, com adaptações culturais mas igual eficácia.

Desmontar essa máquina exige mais do que bons argumentos. Exige conhecimento científico, responsabilidade editorial, literacia emocional e uma aposta concertada na reconstrução do vínculo entre verdade e confiança.

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